Опубликовано: 10 сентября 2026 · Источник: TAdviser
ВикторКак бы вы охарактеризовали текущее состояние российского рынка MES-систем? Он уже сложился или все еще находится в активной фазе формирования?
Виктор Трапицын: Российский рынок MES за последние годы прошел серьезную трансформацию. После 2022 года, когда иностранные вендоры начали уходить с российского рынка, для локальных игроков открылось большое окно возможностей. Многие компании восприняли эту ситуацию правильно и начали активно инвестировать в развитие собственных решений.
По нашим оценкам,на 2026 год объём российского вендорского рынка MES составляет 15–20 млрд руб., с прогнозом роста в 8%. При этом совокупный объем затрат на MES в РФ превышает 100 млрд руб.
Сегодня на рынке уже сформировался определенный костяк российских вендоров с относительно стабильными продуктами, которые подходят для широкого круга заказчиков. При этом заметно усилилась и продолжает усиливаться отраслевая специализация. Есть игроки, которые особенно сильны в металлургии, есть те, кто хорошо работает в машиностроении, хотя есть и достаточно универсальные платформы.
Но при этом нельзя сказать, что рынок полностью зрелый. Отечественные решения пока уступают в зрелости системам глобальных игроков вроде Siemens, GE или Dassault, ведь у тех за плечами сотни и даже тысячи внедрений. У наших вендоров такой статистики пока нет. Но этот разрыв компенсируется правильной моделью проекта: когда рядом с вендором работает опытный интегратор, риски незрелости продукта закрываются сильной экспертизой и наработанной методологией внедрения. Мы видим это на своих проектах, и выбор у заказчиков есть — достаточно большой.
Отдельно важно отметить, что сейчас меняется сама структура рынка. Раньше локальный вендор часто одновременно был и разработчиком, и интегратором. Сейчас все чаще вендор отвечает за развитие продукта, а интегратор — за внедрение. Для MES-рынка это важный этап взросления.
Вы вместе с TAdviser выпустили уже вторую волну исследования российских MES-систем. Зачем интегратору такая работа?
Виктор Трапицын: Мы не только интегратор, но и консалтинговая компания, и исследования рынка — это, по сути, часть нашей ДНК. Команда выросла из практики Accenture, где регулярный анализ технологических рынков был обязательной частью работы консультанта: чтобы советовать заказчику, во что инвестировать, нужно самому системно понимать, что рынок реально умеет, а что пока только обещает.
А рынок MES для заказчика непрозрачен: более 60 систем позиционируются в этом классе, и обещания у всех похожие. Мы построили референтную модель из 270 критериев — функциональных, технологических и организационных, — оценили по ней 19 вендоров и с 11 из них провели демонстрационные сессии, проверяя заявленную функциональность вживую, а не по презентациям. Для нас это рабочий инструмент консультанта: на его основе мы помогаем заказчикам формировать шорт-листы, оценивать риски и проектировать программы внедрения. И это работа не на один раз — первая волна получила очень хорошие отклики от заказчиков, поэтому мы сделали вторую и планируем продолжать.
Какие требования заказчики сегодня предъявляют при выборе MES? Что стало особенно важным в последние годы?
Виктор Трапицын: Требования сильно зависят от типа бизнеса. Если говорить о крупных ресурсных компаниях — нефтегазе, металлургии, добыче, — то там MES чаще выбирают ИТ-подразделения. Для них на первый план выходят платформенность, гибкость и конфигурируемость решения. Им важно понимать, что и завтра, и через год они смогут реализовать на этой платформе какой-то уникальный функционал, специфичный именно для их производства. На практике мы регулярно сталкиваемся с очень нетипичными запросами, которые невозможно закрыть «коробкой». Поэтому для таких компаний MES должна быть именно технологической платформой.
В сегменте FMCG и CPG логика другая. Там заказчики смотрят гораздо более прагматично: им нужен готовый функционал, который можно быстро внедрить и начать использовать. Если решение уже умеет закрывать ключевые процессы бизнеса, его будут рассматривать в первую очередь. Платформенность важна, но сама по себе она ценности не создает.
Еще один очень важный критерий — наличие отраслевой экспертизы. Даже в сегменте FMCG, где заказчикам свойственно выбирать готовый функционал, MES-проект почти всегда предполагает серьезную кастомизацию. Что уж говорить о машиностроении: здесь заказчику критически важно, чтобы вендор и интегратор действительно знали специфику его бизнеса и понимали, как должен выглядеть конечный продукт.
Отдельной строкой сегодня, конечно, идут возросшие требования по информационной безопасности и соответствию требованиям КИИ. Этому можно посвятить отдельный материал.
Насколько заказчики удовлетворены предложениями, которые видят на рынке? С какими главными сложностями они сталкиваются при выборе и внедрении MES?
Виктор Трапицын: На этапе выбора проблема не в дефиците предложений, а в их избытке. Вендоров на российском рынке MES много, при том, что сам рынок не очень большой. Например, в области ERP есть четкий лидер и два-три догоняющих. Здесь же при меньшей емкости рынка игроков кратно больше, конкуренция за заказчика очень высокая, и маркетинговые обещания часто расходятся с реальным коробочным функционалом. Проверить это заказчику в одиночку сложно — поэтому шорт-лист все чаще формируется с привлечением независимой экспертизы.
Настоящие сложности начинаются уже на этапе внедрения. MES — это всегда тяжелый производственный проект. Здесь есть объективные технологические проблемы: интеграция с АСУ ТП, работа с оборудованием, сложности со сбором данных с некоторых типов машин.
Кроме того, производство — довольно консервативная среда. Люди привыкли работать определенным образом, и внедрение новых инструментов требует серьезной работы с пользователями. Если этим не заниматься, новая система просто не взлетит. Поэтому работу с изменениями и обучение пользователей мы закладываем в проект как отдельный трек, а не как опцию.
Ну и третья проблема — зрелость самих вендоров и решений. Я уже говорил: дело не в том, что российские компании плохо стараются. Отнюдь. Просто рынку российских MES еще не так много лет, чтобы сотни внедрений превратились в стабильные, отлаженные продукты и процессы.
Как трансформируется роль MES в ИТ-ландшафте предприятия? Это все еще уровень инфраструктуры или уже стратегический инструмент?
Виктор Трапицын: Я лично считаю, что MES — это инструмент для получения бизнес-эффекта. Потому что именно здесь собираются производственные данные, именно здесь находятся инструменты диспетчеризации, мониторинга, контроля качества и управления процессами. Если компания системно работает с этими данными, MES действительно начинает влиять на эффективность бизнеса. И мы это видим на практике: предприятия, которые серьезно занимались этим уровнем автоматизации, сегодня часто превосходят конкурентов.
Источник: TAdviser · Оригинал статьи: Виктор Трапицын, Axenix: Связка MES и GenAI может дать производству принципиально новый уровень эффективности
